规模最大、人数最多、营销最强、策略最佳、效果最好,秋校营销初战告捷——我公司创下历史“五个最”

发布时间:2012-09-03    发布人:北京联通综合部

截至9月1日,北京联通2012秋季校园营销活动在一个月内取得阶段性胜利。在校园营销的规模、数量、参与人数、营销成果方面,均远超过了去年三个月校园营销的总和,新生市场份额突破50%。

今年夏秋校园会战于8月1日北京工商管理学院正式打响。在公司领导的高度重视和公司上下的共同努力下,各分公司一线员工和大批支撑团队,坚持贯彻“六有”执行文化,冒着酷暑高温,头顶炎炎烈日,进入182所首都高校校园开始了2012年秋季校园营销。汪世昌、刘守江、姜培华、杨力凡、戚其功、张光生、王传宝、郭建利等公司领导,身先士卒,纷纷走进校园现场指导,慰问员工。

总部及分公司部门的员工,在接受促销政策培训后,也加入了校园营销的支撑工作。经过充分准备,校园营销活动策划周密细致,活动现场忙而不乱,各项工作有条不紊。参与现场营销支撑的员工对营销政策烂熟于心,积极主动招揽新生,详细解答客户问题。首月秋校营销大捷,创下秋校营销历史上的“五个最”: 一是校园规模最大。去年秋季校园营销,北京分公司进入了北京市169所学校,今年这一数据增加到182所; 二是营销人员最多。公司上下39个部门开展校园营销,员工一线支撑上万人次,真正做到了全员进校园,共创新佳绩; 三是关系营销最强。公司关系营销院校达到182所,绝大多数院校植入新生报到流程。例如北京交通大学、北京师范大学等校园摆台取得了突破,并且成功植入,彻底打破多年来友商独进的局面。校园营销呈现出非常好的效果,校园运营商的竞争态势得到彻底改观,增强了全体员工校园战斗必胜的决心和信心; 四是营销策略最佳。早做准备、充分调研,设计符合校园用户消费习惯的套餐组合,准备受学生欢迎的礼品。吸引学生用户。此外,今年参考湖南分公司的经验,引入了“校园营长”这一方式,线下同时发展用户。截止8月底,各高校共招募557名校园营长参与营销活动。这是北京分公司营销策略的一次尝试,实践证明多种营销手段和渠道结合,能更好的发展校园用户,线上线下各个击破; 五是发展效果最好。一方面,秋校首月营销发展的2G和3G用户数量,远超去年三个月的总量,这样的结果使得员工深受鼓舞。此次秋校充值送礼准备的礼品有自行车、公交一卡通、手机移动电源等产品,深受广大同学喜爱,赠送现场空前火爆。另一方面发展成果,校园社会渠道网点数量由2011年24个,校园签约网点包括沃厅和沃店,目前增加到236个,增长了近10倍。这些社会渠道网点在校园中已经起到非常重要的作用,可以全年服务于学生用户。

另外,宣传推广也是今年秋校营销的一大亮点。依照公司“校内做火、校外做实”的指导思想,秋校营销活动以“沃的3G,派头十足”为主题,用“沃派”品牌统领北京联通全部青少年及校园专属产品,在客户层面简化了认知难度,形成了独立、统一、鲜明的青少年品牌归属;活动主题强调了联通沃派品牌的3G业务将给学生带来最新、最好的体验,领先于时代。阵地促销中,创新利用帐篷二次包装,将通俗易懂的产品卖点、优惠政策直观的展现在客户面前,拉近了与学生的距离,营造出热烈的促销氛围。“联通特卖会”成为今年北京各高校迎接新生一道靓丽风景。同时,公司特意安排在校大学生、研究生编写对外版《北京通信报》,用在校学生喜爱的语言,采用图文并茂的方式,解读秋校营销的新套餐组合内容、优惠政策等,深受校园用户好评,在秋校期间《北京通信报》加印2万份分发到校园。

本年度北京公司校园营销工作还在火爆的进行中,通过首月的经验总结,相信接下来两个月的校园营销工作将继续升温,各分公司继续贯彻校园营销“胜利在沃”的精神,以更坚定的信心、更饱满的热情、更积极的态度开展接下来的校园营销工作。

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