广西联通与三星、联想、酷派、华为、中兴深化渠道合作推动广西WCDMA终端产业链快速发展

发布时间:2013-10-18    发布人:刘颖华

1017,广西联通与三星、联想、酷派、华为、中兴五家终端厂商在广西联通大厦举行渠道共建签约仪式。这是广西联通继沃联盟春、秋季终端交易会成功举办后,进一步携手合作伙伴深化WCDMA产业链合作、开创渠道共建合作新篇章、促进产业链快速健康发展的重大举措。根据协议,合作方将整合客户、渠道等优势资源,发挥渠道共建、资源共享协同作用,深化产业链合作,借助终端厂商的影响力,把终端厂商的分销渠道纳入联通沃3G销售渠道,快速扩大3G的分销渠道规模,强强联合形成合力,促进WCDMA产业链做深做大做强

广西联通致力于沃联盟生态产业链建设,创造了产业链跨界合作的新业绩,缔造了联通在广西3G市场的新地位、新优势:2013年成功举办了春、秋两季交易会,春季交易会手机订货36.2万台,订货金额达6.87亿元,带动广西联通 3G 业务二季度日均发展量突破5000户,1-6月终端合约销售同比增长超过150%秋季交易会手机订货量达40.7台,订货金额达7.3亿元截至9月底,广西联通3G用户规模超过230万户,同比增长63%,智能机出账用户占3G出账用户比达到80%

广西联通与五家终端合作伙伴开展渠道共建,将在全区的2517家零售渠道全面开展联通3G终端合约业务销售,同时,广西联通157家名单制旗舰营业厅向五大终端厂商开放,厅内设立厂商品牌专区或专柜。广西联通推出联通3G合约产品线六大阵容,合约产品涵盖全业务,包括存费送机定制版、存费送机开放版、沃易得、购机送费、办宽带送手机、购机送宽带等产品。广西联通加大渠道激励力度,对代理商发展合约用户提供多项奖励,如终端合约首次佣金、话费分成、合约奖励、达量奖励、中高端用户发展奖励等多项佣金激励政策,代理商销售终端合约的毛利是裸机销售的2.5-3倍,为代理商创造更大的盈利空间,以吸引更多代理渠道加盟,发挥共建共赢的双边效应,实现合作各方销售渠道在低成本投入模式下的规模扩张,提升WCDMA手机和合约销量。

据了解,目前广西联通合作代理商中,单月佣金收益超10万元的代理商以每月新增6家的速度增长。代理商单月佣金收益超过100万元的达到7家,超过50万元的达到18家,超过30万元的达到22家,超过10万元的达到92家,渠道合作共享、创利共赢的效应日益显现。

协议约定,广西联通“沃易购”电子商务平台将同步推出订购号卡及终端免邮费政策,定期组织各品牌终端开展让利促销、积分换购等优惠活动,为各合作伙伴提供“上市机型实时发布,终端在线便捷订购,终端配送物流直达”的交易服务。沃易购平台自沃联盟秋交会启动至今,已注册渠道5000家,终端交易量持续增长。

中国联通广西分公司总经理鲁东亮表示,此次合作既是广西联通与五大厂商在渠道领域的全新合作,也是合作各方进一步扩大秋交会合作成果的重要举措。广西联通将继续秉承“开放、合作、共赢、创新”理念,整合产业链资源优势,发挥产业链协同效应,借助渠道共建销售合约产品,共享并拓展目标客户资源,拓宽销售渠道,推动广西WCDMA终端产业链持续、健康发展。

广西联通各市、县域分公司通过视频会议形式参加本次签约仪式。仪式上,鲁东亮总经理就推进广西联通与三星、联想、酷派、华为、中兴五大终端厂商渠道共建合作提出了四项要求:一是加强组织领导。广西联通各级分公司要统一思想,高度重视,将合作推动作为一把手工程,分级负责,主动与当地五大厂商对接沟通,协调解决困难,确保顺利完成本区域的合作目标;二是落实工作责任。各级分公司要对纳入合作范围的网点实施名单制管理,落实包挂责任人,按照“七有”工作要求,理顺工作流程,强化资源支撑、落实发展责任,将区公司与五大终端厂商签署的合作内容分解贯彻到相关经营单位,确保工作部署横向到边、纵向到底;三是共享优势资源。各级分公司在推进五大终端厂商零售渠道的同时,还要全力做好广西联通名单制旗舰营业厅五大品牌销售专区、专柜的设置工作,要按照“七有”工作要求落实推进,促进五大品牌终端的销量和份额提升;四是强化督导考核。制定渠道共建及效能保障计划,做到各项措施“可操作、可量化、可考核”。区公司将启动相应的督办和问责程序,同时,还将就渠道共建进度、渠道效能提升情况进行定期分析通报,确保实现预期目标。
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